一个沙发原价4000元,降价20%和立减800元有什么不同?

摘要: 这个很有意思的现象,我们应该经常见到。

11-02 22:59 首页 木木老贼


有一个产品,原价60元,现在马上双11要降价促销,哪种折扣比较好?


是降价20%(打8折),还是立减12元?


其实算一下就知道了,降价优惠是一样的,但是产生的价格认知确实是不一样。


那选择哪一个作为促销文案呢?


别急,今天的文章并不长。


我们经常会看到一个很有意思的现象,就是在做降价促销的时候。


有的商家会说立减500元,而有的会说降价40%(打6折),为啥说得不一样呢?


其实都是为了更好的促进销售,说白了就是在打心理战。


提供折扣的初衷,本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格,进而让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不要错过。



简单举个例子,


我会选立减800元,我感觉自己赚了不少。


再比如50元一个的水杯,也在双11降价,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?


这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。


所以说,这不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法的确产生了不同的认知。


在我看来就是:


对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。


不知道大伙是怎么感觉的?


甚至还有一个促销降价文案写法的“100法则”:


当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。比如原价10000元,“立减2000元”就比“降价20%”诱人。


而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。比如原价10元,“降价50%(5折)”就比“立减5元得劲。


不过,这也不是绝对的,在我看来也有例外。


折扣非常高或者非常低的时候,情况就不一样了。


比如说打1折或者打9.9折的时候。


不管是4000元一个沙发这个高价产品,还是50元一个的水杯这个低价产品,我觉得直接用折扣来展示可能更好,更直接。



最后,给大家一个开放性的问题,随意凭感觉作答:


一个原价100元的衣服,双11降价促销,下面哪一种更能吸引你?


A.降价50%

B.5折

C.立减50元

D.7折后再减20元


好了,最近比较忙,就写到这了。欢迎大家留言回复你的答案。


以上。



如果本文对你有所帮助,

欢迎分享到朋友圈。



点击下列标题 阅读更多干货

在后台回复「搜索」亦可搜索历史干货


传奇大神文案技巧 | 营销运营高手杀招 | 顶级营销策略 | 好内容本质秘密 | 创意万能公式 | 让用户马上动起来 | 互联网文案7步 | 5个营销妙招 | 降低用户预期or提高 | 微信运营系统图解 | 营销登门槛效应 | 社会心理学 | 巴纳姆效应 | 营销运营28条思考 | 人性8大欲望



木木老贼(公众号ID:mumuseo

关注木木老贼,新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营公众号。


点击下方“阅读原文”,更有料


首页 - 木木老贼 的更多文章: