怎样介绍产品才能刺激客户的购买欲?

摘要: 很多做美容的家人一直以来都有这样的困惑:到底该怎样做?自己的产品才能激发客户的兴趣,刺激他们的购买欲呢?


很多做美容的家人一直以来都有这样的困惑:到底该怎样做?自己的产品才能激发客户的兴趣,刺激他们的购买欲呢?


我们可以回忆下自己曾经看过的演讲,为什么有些演讲者讲完之后,你会感到热血澎湃呢?答案很简单,因为演讲也是一门艺术,他们一直在研究语言的艺术!


作为美容师的我们,想要把自己的产品描述的富有魅力,同样需要研究语言的魅力!



1.

用客户听得懂的语言来介绍


要想让别人明白你在说什么,首先就要用客户听得懂得语言来介绍。一般来说,通俗易懂的语言最容易被大众所接受,因此在沟通的过程中一定要尽可能多的使用通俗化的语句,另外,在对产品和交易条件的介绍必须简单明了,如果表达不清楚,就可能会造成沟通障碍,或者在成交环节出现意外!


需要注意的是,还该善于发现每个客户的特有的语言和表达方式,并模仿对方!以此来缩短我们和客户之间的距离


沟通过程中语音,文字,表情相结合,语音能让顾客更真实的感受你,感觉更真实,适当的表情,让顾客更多的了解你的情绪,阳光,积极向上的情绪会传染给你的顾客。提高购买率。



2.

用讲故事的方式来介绍


每个人都喜欢听故事,可以用讲故事的方法来介绍自己的产品!也许会有人说:“我是一个没有故事的人!要怎么讲呢?


其实讲故事不用仅仅局限于个人故事,可以讲它的发明、生产过程、产品与客户之间的故事等等,把它们串成一个令人精彩动人的故事!

新美君说过:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目 的。”


就比如取暖器,你自己为什么用,又为什么要卖,有人是为了家里的父母舒舒服服的过冬,孝敬老人,有人是为了家里的小孩写作业不再冻手等等,都有自己的故事。


那么因为这个原因,我先自己购买了一台取暖器,结果体验之后,感觉真的超级棒,其他空调,小太阳没法比。取暖器的优势有哪些自己都可以体验的出来,那么再分享给顾客自己的真实感受。这样顾客就会更容易接受,出单也就顺理成章了



3.

要用形象地描绘来打动客户


我们这里说的打动客户是指打动客户的心,而不是打动客户的脑袋!为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包呀!


而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。当然并不是说让你夸张的描述,类似于80岁的老太太用完你的素颜霜年轻到了18岁,呵呵,这话鬼才信。我们的描述一定要真实可信,具有说服力!


新美君说:并不是所有的沟通都是有效的沟通,各种有助彼此拉近距离的举动,都是自然而然同时也是真心诚意的事!


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